卖化妆品的总是希望了解顾客的购买心理，最大可能的卖出化妆品，但怎样了解顾客的心理呢？化妆品卖场怎样布局才能达到最佳的效果呢？这里从心理学的角度结合数字学对化妆专柜卖场的设定作一些探讨。

1、   化妆专柜或化妆店的选址。

中国著名经济学家袁家方曾在《中国青年报》上发表了一篇文章名叫《北京老商业街的启示》，其中就谈到了东西方的繁华商业街其长度大约都是600米，而在商业街设店的最佳位置就是根据黄金分割0.618计算出来的两边“黄金漩涡点”。

商业人选卖场的地点总是在十字街口，认为十字街口四通八达，是最佳的卖场首选，其实不然，由于人在拥挤的环境下血压升高，尤其是男性，英国进行的一项最新研究结果表明，男人在人群中购物或等候时，紧张指数便如火箭般飙升。再由于化妆品消费多是公司职员，据最新《中国美容调查报告》统计：公司职员在美容美发消费者中所占比例最大，达到18.4％；其次是服务行业，占17.2％，而在中国四大城市的成都，公司职员的美容化妆品消费者占到22.9％，公司职员消费平时没有时间出来逛街，一般在周末，并且是夫妇一同逛街，商业上有条定律是“抓住女人就抓住了市场”。但要想抓住妇女，则需要抓住妇女的小孩，如无小孩，则要抓住女人的丈夫。据最新《中国美容调查报告》统计：美容美发消费者的年龄构成以18～25岁组所占比例最大，达到25.2％，成都占到30.4％，这阶段的消费者还没有小孩，即便有也很小，不能在美容化妆品上左右消费者，所以就需要抓住女人的丈夫，而由于男人的生理，在拥挤的情况下，血压和心跳大幅上升，心理潜意识要逃离拥挤的地方，必然影响女消费者的消费行为，并且拥挤情况下的心理压力，不仅仅是男人，女人的1/4也有同样的反应，所以，在既想拥有繁华的人流，又力避消费者的心理逃离，选址的最佳位置是距十字街口的80－100米之间。

2、   化妆专柜或化妆品店的面积

化妆品店的规模首先应考略人的疲劳度、消费者的时间宽裕度，中国商经学者黄国维教授在《中国商报》发表论文指出：“正确认识消费者购物疲劳度与商场的关系”。在化妆品卖场也是如此，据测算：一般情况下儿童的疲劳时间的极限为40－60分钟，成人为90－150分钟。女子由于体制虚弱，疲劳时间为90－120分钟，按此推算：

1）、顾客在化妆品卖场（店）停留的时间不会超过2小时，超过这个时间就处于疲劳状态，导致她离开购物环境，中止购物活动。

2）、普通人休闲步速为30米－40米/分钟，顾客在店内浏览购物步行距离一般不会超过7000米。

3）、顾客对卖场面积的心理最大承受量为17143平方米。顾客对卖场面积的生理最大承受量为22857平方米。

这是根据理论的推算，但具体应多大，最好根据顾客的脚来定；另外，考略顾客不是专为买化妆品而来，实际面积应小于理论面积，具体小多少，可根据购买人群的居住地到卖场的距离衡算。

如是小店，倒不必考虑面积太大顾客走不完，但应考略顾客的信任度，店面太小，顾客会认为是小本经营，不值得信任。

3、   化妆专柜或化妆店的布局

在国外商场和超市，经常会看见它的入口开在最右侧，商品总是陈列在顾客进门的左边，这其中有什么奥妙呢？

据调查，绝大多数的人行进中习惯看右侧，但对映入眼帘的景物，却经常司空见惯，视而不见；可是对左侧的东西，行进中的人却不看则已，一看必有所觉，印人脑海。所以，商场和超市就把入口开在右面，而商品陈列在顾客进门的左侧。这样，就强迫顾客一进商场和超市首先向左看，顾客在不知不觉中就会对商场和超市里摆的商品留下深刻印象。

另外，据了解，日本行销学专家经多年的探索发现“7：3”这个数字比例，是美容化妆品经营者可以多加活用的数字哲学。

据分析，在店堂商品陈列的构成比，以七成的主商品搭配三成的副商品最为适当，它可以衬托出一种平衡的概念；如果不采用“