但在这些“天时地利”的帮助下，广东的电子商务商却还是未能有所突破。“广东很多电子商务网没有找到属于自己的发展路线。”中山灯饰在线的总经理务吴煊文如是说。

　　据介绍，广东电子商务的资金投入偏重在投机性民间资金投入上，缺乏长期的战略资金投入。他表示，广东的电子商务还没有形成行业核心力量。大多数投资停留在低层次重复建设上，就业、证券金融信息等成为长期的投资热门，深圳本地提供证券信息的网站就有上百家。同行业间竞争过于激烈，不利于形成竞争核心。

　　另外，广东很多电子商务网显得有些杂乱。据陈建生介绍，很多电子商务企业希望把自己的商务网站建成一个产品、咨询齐全的大超市。“他们把电子商务市场看得过大了，并不是所有东西都可以搬到网上卖的。”据称，有些电子商务商甚至把冰箱、汽车等大件商品也摆上网销售。事实证明，情趣类商品才能很好打开网络销售市场。“消费者不会上网买汽车，当然他们也不会选择在网上买菜。”陈不无幽默地解释这个问题。过于宽泛的市场定位让很多商务网站在创业之初难以踏上专业路线。

　　此外，银行支付协议的不统一也同样困扰着电子商务商的发展。相关人士告诉记者，其实网上支付是很安全且很有保障的，但由于银行间的协议问题，才使网上支付显得复杂，为电子商务商所不齿。广东的信用卡在全国发行最早、种类最多、数量也是国内最大的。同时广东拥有全国规模最大的银行卡网络。广东银联网已形成以广州为中心，连接香港、澳门银行卡网络和VISA、MASTER国际卡组织的大型网络平台。国内首个地区性票据清分中心也是建立在广东，它连接广州地区各银行的业务网络和人民银行全国卫星网，使金融机构间资金清算瞬间完成。

　　但由于顾客在网上支付货款或相关服务费时必须通过某一个网关(由银联确定)。目前国内主要有广东银联、厦门银联、上海银联和北京银联四个网关，而这四个网关之间的协议是不同的，电子商务商如果想让全国各地的用户都可以通过网关支付货款，就必须分别同四个网关签订协议。“国内没有统一的网关，不只增加了我们的投资成本，消费者也没办法真正实现方便快捷的电子商务交易”。陈建生提到网上支付问题时，抱怨着告诉记者，“有时我是实在不愿意采用网上支付的方式。”所以，直至现在仍有不少小型的电子商务网站选择采用传统的银行汇款来实现交易。中山的灯饰在线提供的付款方式仅仅局限在现金付款和银行汇款。

　　电子商务：四两能够博千金

　　本报记者刘明娜孙晨北京报道以经营婴幼儿健康食品为主的电子商务网站的余晓东先生可以说是目前国内为数不多的电子商务操作的高手，他的实名网站“健康宝贝”投入只有几千元，周转资金也只有近万元，可是年收入有百万元，像于先生这样的经营状况的网店可能在国内并不多见。随着网民数量的日益增多，网上也蕴藏着大量的商机，很多人开始跃跃欲试地想要尝试开家网店，或者很多企业试图打破传统的营销渠道，想开辟一条网络招商的营销新渠道。事实上，网上店的进入门槛很低，投入也很少，但是想要经营好，这其中的学问却是需要好好研究一番。

　　可以说余晓东是国内早期电子商务领域里的先行者，他从网络泡沫时期的电子商务一路走过来，经历过电子商务的高潮和低谷，又因为他的坚持和领悟重新走出了一条很多人可以借鉴的电子商务之路。面对很多想要利用网络创业的人或者寻找新的经销渠道的企业，余晓东先生坦言他的网络生意经，希望能给大家参考。网上开店三步曲：定位、店址、门脸

　　第一步，找准定位———确定卖什么。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重，其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、特别是知识门槛等多方面的因素，为这一特征写下了必然的注脚。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、主打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。