可能有人要问？所有以上UMLChina的服务都是免费的，既不卖广告，也不代理工具，你又是如何支撑呢？

　　聚焦最后一公里

　　UMLChina创始的前两年，是用我的收入来维持，当时花费并不多，1年大约1万就够了（现在已经不够了）。现在也是用我的收入来维持，但我的工作已经变了，“软件开发顾问”是我热爱的工作，同时也是我的谋生手段。

　　2002年初，我辞职开始专门打理UMLChina，并宣布对外提供训练服务。第一个选择我们服务的是阿里巴巴，之后就一发不可收。开始的时候收费比较便宜，再加上有UMLChina的名气作基础，没做什么广告，大家就纷纷找来了。最密集的时候，我曾10天内在北京4个地方做了8天训练。公开课也办了好些期，来的人也不少。

　　但我却感觉这个方向不对了，这就不成了“培训中心”了吗？我变成了一个讲课老师。这不是我的初衷和兴趣所在。而且培训为团队带来的好处最多只是了解知识，说到真正能够上路，并没有多大把握。我感觉必须要寻找一条适合自己的道路，而且我也找到了，这便是“聚焦最后一公里”。

　　这是我精心选择的能表达“最后一公里”思想的图。斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息，虽然已是满身血迹、筋疲力尽，但他知道：没有出现在雅典人民面前，前面的路程都是白费。学到的UML知识如果不能最终“用”于团队的项目中，也同样是极大的浪费。而且事实上，这最后一段路最是艰难。

　　因此，我决定把精力放在“研究UML相关技术的应用”上面，专注于提供“最后一公里”的服务。如果说到知识，从Booch到Fowler，从Jacobson到Cockburn，已经为我们奠定了深厚的基础。关键就在于我们能不能把这些技术化为真正的团队技能，使团队得到真正的收益。“最后一公里”还妙在：即使Martin Fowler亲自驾临，我也不担心被他淘汰了。就算每个人都买他的书，在“最后一公里”这个层面上，每个团队的特点是不同的，Martin再能干，也帮助不了这么多人啊。另外，Martin Fowler也不是MCSE的培训师，随便集训一下就可以批量复制，而是需要艰苦的修炼。

　　接下来的步骤是不断提高训练价格，把每个月上门训练的次数减少到一定的程度，以便有更多的时间来研究问题。针对每次训练，都要花很多精力来研究团队的情况和当前项目的情况，以便为他们提供顶级的服务。实际上，软件开发中有太多的问题需要专家专门研究解决，每次拿到团队给我的项目文档，都有强烈的感觉：我可以帮得到他们的！只要在一点上能够为他们带来实实在在的价值，就能起很大的作用。只要水平够，认识得透，确实能为团队带来效益，不愁没有人找你。

　　同时，我还停止了“公开课”，把精力集中在上门为开发团队服务上。两年多的时间内，上门服务的软件组织已经到达70家，也确实为伙伴们带来了价值。正如广州的一位技术总监所说，“收获最大的在于技术人员的观念转变，而这种转变对公司的影响是深远的”。把服务记录翻出来，是一份非常值得骄傲的名单，但我们从不在网页上公布这些伙伴的名称，也不做推广，全靠信任和口口相传。我也非常感谢这些伙伴们，是他们给了我们一次又一次机会来实践、改进和锤炼技艺。

　　UMLChina的事情显然不是我一个人能做的，我的精力尽量集中在研究技艺上，其他事情能分都分出去。杂志、书籍有译者，新闻有专人负责,页面版面设计找比较得力的美工…有许许多多的人在其中作了贡献，这些人很多我从未见过――UMLChina只是一个松散的网络协作平台。那如何联络大家？伙伴sealw曾说：联络就是think每到一个地方就请大家吃饭，虽是玩笑，确实也反映了事实，希望这种不经意的联络能持续下去，这也是一种“团队建设”吧。UMLChina的未来在于如何保持自己的风格，它应该会变得越来越小，越来越聚焦，同时，尽量保持非商业化。