二次传播及营销应用(2)

添加时间:2007-10-11 原文发表时间:2007-10-11 人气:8

本文章共2269字，分2页，当前第2页，快速翻页：

　（４）做出超出受众期望的承诺如：降价、保修等超出了心理底线（不同的产品类别做法不同的承诺）

　　关于每一种商品，消费者都会有一个心理预期，如果预期被打破，出于利益驱使或好奇心理一般都会去探个究竟，而在这个“探究竟”的过程中，为了化解风险，往往会拉人同行或征求别人的意见。如果我们广告能够给出超出消费者心理预期的信息（低价等），广告就会受到更多的关注和二次传播的机会。2004年，南京一商家促销“手机一块钱一斤”，当广告发出去以后，消费者如潮水般涌入，并且大多数是结伴而行。可见，如此手法创造的二次传播效果显著。

　（５）一次传播要有效配合、促成和巩固二次传播

　　二次传播中普遍存在一个求证的过程。当然，求证可能出现在零售终端、也可能通过广告去求证。如果直接去终端，广告的目的达到；但如果通过广告求证，传播工作者就还需努力。其实，广告一次传播能是二次传播主体最好的证明，发消费者自动充当你广告信息的传播者发动二次传播，又能得到一次传播的支持，让给你做广告的消费者则更有信心，而他传播的对象也更容易被说服。所以，如何把握广告投放的时间和频率将非常重要。　

　　结论

　　“广告二次传播”实际上是广告创作中的技巧性问题，它具有很强的应用性和实现价值。以上的少许文字称不上是一套完整的理论，也无法对其操作方法进行十分系统的总结。笔者对这个问题的粗略总结，旨在唤起广告同仁对这个问题的更深入思考。

本文来源：营销学苑作者：

本文章更多内容：<<上一页 - 1 - 2